Ребрендинг компании — это расходы или инвестиция? Разбираем реальный кейс с цифрами
Многие руководители воспринимают ребрендинг как косметическую процедуру: «Поменяем логотип — и будет красиво». На самом деле, грамотный ребрендинг — это стратегическая перезагрузка бизнеса, которая влияет на все ключевые метрики: от узнаваемости до стоимости привлечения клиента.
Но как измерить его эффект? Одних эмоций («Стало современнее!») недостаточно. Нужны цифры. Команда StudioDesigns делится реальным (обезличенным) кейсом одного из наших клиентов — компании «ЭКОТЕХ» (производитель инженерных решений для зданий). Мы покажем, какие задачи стояли, какие изменения были внедрены и, главное, какие результаты были достигнуты через 6 месяцев после запуска.
Ситуация «ДО»: Почему компания решилась на ребрендинг?
«ЭКОТЕХ» 15 лет успешно работал на B2B-рынке, но к 2022 году столкнулся с проблемами:
Устаревший визуал: Логотип и сайт были созданы в середине 2000-х. Стиль выглядел архаично и не вызывал доверия у молодых специалистов — ключевых лиц, влияющих на решение о покупке.
Несоответствие позиционированию: Компания развивала инновационные «зеленые» технологии, но ее бренд ассоциировался с устаревшим инженерным цехом.
Слабая дифференциация: На фоне конкурентов с современными сайтами «ЭКОТЕХ» терял привлекательность на этапе сбора коммерческих предложений.
Падающая эффективность рекламы: Стоимость клика (CPC) в контекстной рекламе росла, а конверсия сайта оставалась на низком уровне (~1.2%).
Было понятно: текущий бренд тормозит рост и съедает маркетинговый бюджет.
Задачи ребрендинга (сформулированные как KPI):
Мы поставили не творческие, а измеримые цели:
Увеличить конверсию сайта в заявку на минимум на 40%.
Снизить стоимость целевой заявки (CPL) из контекстной рекламы на 20%.
Повысить вовлеченность в социальных сетях (рост ER) на 50%.
Усилить восприятие компании как технологичного и современного партнера.
Что было сделано: Этапы стратегического ребрендинга
Работа велась не над «картинкой», а над всей системой коммуникаций.
1. Стратегия и позиционирование:
Аудит: Провели интервью с клиентами и сотрудниками, анализ конкурентов.
Инсайт: Клиенты ценили не просто оборудование, а комплексные, «умные» решения, экономящие ресурсы.
Новое позиционирование: Сдвиг с «Мы продаем вентиляцию» на «Мы создаем интеллектуальные климатические экосистемы для бизнеса будущего».
Новое название: От аббревиатуры «ЭКОТЕХ» к более звучному и технологичному «AURA Climate Systems» (имя изменено для кейса).
2. Визуальная идентичность:
Логотип: От сложного знака с шестеренкой — к лаконичному словесному знаку в современном геометрическом шрифте. Символом стал абстрактный динамичный элемент, сочетающий волну (воздух) и цифровую сеть.
Цвета: От темно-зеленого и синего — к свежей палитре: акцентный ярко-бирюзовый (технологии, чистота воздуха), глубокий темно-синий (надежность), светло-серый и белый.
Фотографии и графика: Полностью обновленная библиотека. Вместе стоковых фото цехов — стильные изображения готовых объектов, инфографика, 3D-визуализации решений, портреты экспертов компании.
3. Ключевой носитель — сайт:
Полный редизайн с упором на UX/UI.
Внедрение онлайн-калькулятора предварительной экономии.
Четкие лендинги для каждого сегмента (офисы, ТРЦ, производства).
Сильный раздел с кейсами (до/после с цифрами экономии для клиента).
Результаты «ПОСЛЕ»: Цифры говорят сами за себя
Замеры проводились через 6 месяцев после запуска нового бренда при неизменном рекламном бюджете.
| Показатель | До ребрендинга | После ребрендинга | Изменение |
|---|---|---|---|
| Конверсия сайта (CVR) | 1,2% | 2,1% | +75% |
| Стоимость клика (CPC) | 85 руб. | 73 руб. | -14% |
| Стоимость лида (CPL) | 7 083 руб. | 3 476 руб. | -51% |
| Прямые заявки с сайта | 22 в мес. | 41 в мес. | +86% |
| ER в соцсетях | 1,8% | 3,1% | +72% |
| Трафик из органического поиска | 1 200 в мес. | 2 100 в мес. | +75% |
Анализ результатов: почему так вышло?
Цифры — следствие системных изменений:
Рост конверсии (+75%): Современный, вызывающий доверие дизайн сайта + четкие офферы на лендингах + полезный инструмент (калькулятор) значительно снизили барьер для заявки.
Падение стоимости лида (-51%): Более релевантный и привлекательный креатив в рекламе (новые визуалы) повысил CTR (кликабельность). А улучшенный сайт конвертировал этот трафик эффективнее. Это двойная экономия.
Рост органики (+75%): Новый сайт был технически оптимизирован, а качественный, уникальный контент (кейсы, статьи) начал ранжироваться лучше. Ребрендинг дал мощный импульс SEO.
Вовлеченность в соцсетях (+72%): Современный контент в едином стиле начал вызывать больше отклика у аудитории. Компания стала восприниматься как эксперт, а не просто продавец.
Качественные изменения:
Отклики от клиентов: «Вы так сильно преобразились, теперь вы лидер в отрасли».
Рост мотивации сотрудников: команда гордится новым стилем и с удовольствием использует презентации и мерч.
Упрощение работы отдела маркетинга: четкие гайдлайны и шаблоны ускорили производство материалов.
Выводы и уроки для бизнеса
Ребрендинг — это инвестиция с измеримой ROI. В случае «AURA Climate Systems» инвестиции в ребрендинг окупились за 4 месяца только за счет снижения CPL и роста количества заявок.
Начинайте со стратегии, а не с логотипа. Без глубокого аудита и нового позиционирования смена визуала даст лишь временный эффект.
Сайт — главный актив. Именно он конвертирует возросшее внимание в деньги. Его редизайну нужно уделить первостепенное внимание.
Говорите на языке выгод клиента. Ребрендинг помог компании перейти с языка «характеристик оборудования» на язык «результатов и экономии для заказчика».
Измеряйте всё. Без четких KPI и систем аналитики невозможно оценить успех и доказать его руководству или инвесторам.
Ребрендинг для «AURA Climate Systems» стал не косметическим ремонтом, а стратегическим рывком, который открыл новые рынки, снизил затраты на привлечение клиента и значительно усилил позиции компании.
Задумываетесь о ребрендинге, но сомневаетесь в его эффективности? Свяжитесь с StudioDesigns]. Мы проведем предварительный аудит вашего бренда, покажем слабые места и спрогнозируем потенциальный рост ключевых показателей на реальных примерах.
